使用商業經紀對小型商業企業主來說有很多好處。最大的既定收益是獲得更高的費用,並且由於這種更好的費用,商業經紀人可以經常為自己買單。
以下是商業企業經銷商允許您為您的代理機構收取更好費用的四種方法。
1. 合理定價。因為商業企業的所有者不是受過教育的估值專家,所以有時他們會大大低估企業的實際成本,而老練的客戶甚至在供應商沒有發現錯誤的情況下就會“竊取交易”。
與銷售不動產不同,您正在銷售的企業有許多添加劑。企業有其 F&FE(固定裝置、家具和設備)、存貨、商譽、競業禁止,以及應收債務和應付票據。在確定定價時必須考慮所有這些,更不用說任何也將被覆蓋的房地產。構成最終速率的是許多這些對象的混合物。
接受過估值培訓的專業人士,如企業經紀人,了解估值技術以及您所在行業處理每個項目以進行雇主估值的方式。
根據您的商業企業所在的行業,在確定公平的市場費用時有一些經驗法則。例如,在保險業中,使用費用係數是司空見慣的。在其他行業,應用收入或銷售額的因素來決定真實的市場價格是很常見的。每個行業都是特殊的。
最後,要適當確定成本,您需要查看類似購買的企業及其促銷價格。對於企業所有者來說,這些記錄並不總是很容易獲得,而且如果沒有這些重要數據,也很難對企業進行正確評估。
2、加大宣傳力度。通常,當經銷商決定推銷自己時,他們會將業務定位在一兩個企業銷售網站上。一位經紀人可能還會使用多達 300 個網站來推廣業務,並訪問他們已經獲得的當前購買者名單。僅此一項就可以增加費用,特別是當企業有多個報價時。
了解完美的消費者 銷售業務簡介的好方法,一個熟練的經紀企業也可以瞄準完美的購買者,並通過追求戰略買家而不是貨幣消費者為商業企業帶來更好的費用。
3. 3 歲生日派對談判。使用第三次慶祝來協商定價可以消除情緒因素並提高價格。一位經紀人告訴她的客戶,“每次您與客戶溝通收費時,您都會損失 25,000 美元。”
一家商業經紀公司使用特定的談判程序為賣家提供可行的最佳費用。由於商業企業經銷商定期獲得一定百分比的促銷費用,因此獲得最好的費用是他們的最佳愛好。
4. 時間就是現金。企業的成本與利潤和銷售額密切相關。當一個所有者試圖自己推銷他們的企業時,他們會失去對經營商業企業的認可,並且經常利潤和銷售額下降。這降低了企業的價格。使用商業經紀可以讓企業所有者專注於慢跑業務並獲得可行的最佳銷售率。